218 利益交换（4k）

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还是让人隐约感觉到风起云涌。

        七月第二周的第一天，方卓罕见的出席易购的高层会议，聆听了以苏薇为首的管理层的汇报，谈到竞争对手上半年的出色业绩与带来的压力。

        电子商务与消费电子是国内过去十来年发展最快速的两个行业。

        虽然方卓几乎不插手易购的运营，但管理层都清楚易购的幕后主导是谁，公司的重资产运营正是大老板和他朋友们的慷慨支持。

        如今的易科虽然碰到点问题，可是，易购内部一些部门的调整与动态还是让不少高层察觉到新的方向，大老板似乎是想在CC领域和阿里开战了。

        近期的仓储中心都在规划一部分的中转仓，这代表什么？

        如果易购想加大与阿里的竞争，势必要利用自身优势，仓储和物流是易购的一大特色，未来怕不是就要增强CC平台的色彩，又提供BC的服务。

        「我很少过来，因为大家都做得不错。」

        「现在坐在这个位置，尤其是看到对面那张空椅子，我还是有很多感慨。」

        方卓在听完管理层的业绩汇报之后首先发言，他指的空椅子是在会议桌尾端，恰好与首端对应，而这张椅子的设置是当初对亚马逊的学习。

        这张空椅子代表无形的客户，但凡公司在什么决策上犹疑，那就想象空椅子上坐着一位客户，想想他对公司的决策是什么态度。

        简单说，以客户的利益为导向。

        易购会议室里的高层自然都清楚这个事。

        「易购从成立之初就强调质量，强调用户体验，重视用户利益，这自然是极好的，也是国内电商的一个标杆。」方卓笑道，「但是，我们怎么就干不过阿里呢？」

        会议室里有点骚动。

        「这个问题可能是整个行业过去十年的问题，干不过它不丢人。」

        「不过，我上个月看阿里的六一八，看它的促销条件一年比一年花哨，我再看易购今年下半年做的计划，也是在朝着这个方向靠拢，我就觉得……e……」

        方卓耸耸肩：「我就觉得，对面的这个消费者可能不会太高兴。」

        他指了指对面的空椅子。

        「阿里从前两年就一直在发力天猫，既聚拢了国内的物流，又投资建设仓储，给我们带来越来越大的压力。」

        「我最近听到很多声音，要做产业升级啊，要跟随阿里的脚步啊。」

        方卓意有所指，这是有来自易购内部的提议。

        「但苏总和我聊了很多，对面的椅子是代表客户，但客户的种类太多了，有的价格敏感，有的质量敏感，有的对整个购物流程的体验敏感。」

        「易购发展这些年，丰富了产品品类，完善了物流仓储，我们越做越大，接下来该怎么走？」

        方卓提出这个问题。

        他等到确认所有人都在聚精会神之后给出自己的答案：「我们还是要越做越大，而不是越做越小，广大的客户在哪里，我们就应该在哪里。」

        方卓的发言结束。

        伴随着他的发言，会议室里播放出一份来自IDC的数据调研，涉及到国内居民收入、电商覆盖面等多维度的数据。

        广大的用户在哪里？

        易

        购要通过什么方式出现在他们面前？

        简单的答案却带来诸多的问题。

        易购CEO苏薇第二个发言，相较于董事长的战略方向，她谈的更多是易购未来的合作，没有太出乎大家意料的出现了抖音的名字，但出乎意料的还有米团的名字，以及，始终保持着克制的与易信的合作。

        从社媒到短视频到团购，易购在这样的框架里可以发挥什么样的作用，这是未来必须探究的方向。

        但这无疑是易购要转变的开始。

        来自董事长和CEO的声音注定易购要发生方向的修正，这多少让延着固有道路的高层稍微有点茫然，可是，一想到与易信、米团、抖音这样平台的合作，激动很快就取代了茫然。

        这会是好的开始。

        这场会议结束，新的会议

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