第 27 章

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“厂长,  就是她，她要买眉粉！要买我们的东西！”营业员略显激动冲着男人喊道。

    “你快点去服务。”章远山板着脸，“有人买东西不是很正常,  你怎么能将客人丢在柜台前面自己跑了。”

    “哪里正常了，三天了,  人来人往,  咱们柜台蚊子都不来一个。”小姑娘悄声嘀咕,  走回柜台里面,  露出笑容：“你刚说要买眉粉是吧？我现在就给你拿，实在不好意思，我刚才太激动了，你是我们家第一个客户。”

    “你们家也是买十件免一件票，仅限一人吗？”眉粉是用半个巴掌大的四四方方小铁盒包装，打开后里面还有一个黄瓜片大小的圆形小镜子,  仅仅只能照一只眼睛，也是为了化眉毛准备。

    这年头很多牌子粉饼都没有带镜子的,  天荷的眉粉居然能镶嵌一枚小镜子,  实属细心巧思。

    “眉粉不要票，那个活动是大牌子配合汇南搞的,  跟咱们这些柜台没关系,  我们家所有东西都不要票。”营业员稍微有点紧张,  害怕第一个顾客跑了。

    唉，人家柜台的营业员都是牛哄哄的爱买不买,  她是直接从厂里调过来的，销售工资和厂家挂钩，要是一个都卖不出去，就只能拿十块钱基本底薪。

    贺祺深掏出皮夹子,  白露珠抬头看了一眼，“不用你付，今天我要给全团二三十个演员买，不然回去后还要减减加加，不好算账。”

    “我说姑娘气质不一般。”站在旁边的厂长突然出声，营业笑容露出完美八颗牙齿，“是文工团的？还是歌舞团的？这是来大采购的吗？我们家产品都是新上的，专业开模，原料良心，不会损伤皮肤，要不要多看看？”

    话说一半时，营业员就非常有眼力见将其他产品拿到柜台面上。

    白露珠眉毛微微一挑，自然知道厂长为什么突然开始推销，因为对眉粉的爱屋及乌，拿起白色盒子粉饼瞧了瞧。

    这一瞧，就愣住了，压饼花纹，香味颜色都给人一种高级感，全都不比姐夫从海外带回来的差，而且包装盒甚至还要精致几分，转头问：“有试用品吗？我想看看效果。”

    “试用品？”章远山愣了一下，立马反应过来道：“想试用的话，直接用你手上这个，等你用完就留着当试用品。”

    想到刚才营业员说还没开张的话，白露珠心下了然，除了没有顾客来，整体销售模式也略显青涩，心思好像都放在了产品研发上，完全忽略了售卖中应该做的事。

    当下也没客气，拿出最底层自带的粉扑，沾了点粉在手上，果然不出所料，颜色自然白皙，粉质细腻，真的一丁点都不输海外的高级货，赞道：“很好用。”

    听了这话，厂长笑容更甚，“我说的都是实在话，特地去了国外考察研究，专业倒模，认真选料，绝对不比其他家产品差。”

    “产品倒是很好，销售方式应该变一变。”白露珠放下粉饼，又拿起一根眉笔，拔掉尾部盖子，出现的笔头，而是螺旋形眉刷，好感度顿时又加了几倍。

    刷眉毛是被当下时代化妆忽略掉的重要一环，国牌的眉笔没有一家带眉刷的，天荷居然也提前研究出来了。

    章远山尴尬一笑，“我们才刚入商场，营业员还不太熟悉。”

    白露珠淡声道：“产品做的很用心也很先进，可以看出是真去国外学习研究过，但也可以看出你去国外的时候一定是直接去的厂家，从来没有去过商场柜台。

    章远山微愣，“你猜的对，产品可以学习研究，但两国国情不一样，销售方式自然也不一样，不能混为一谈，更不能复制其他国家的销售模式。”

    “你是想说，国营商场这些营业员都是坐着等顾客上门，完全不用担心客流量问题。”

    “的确如此，这就是我们国家的销售方式。”

    白露珠笑了笑，“老百姓确实相信国家商场，相信国牌，但老百姓不会相信一个陌生牌子，等着顾客上门的柜台，那是有着几十年底蕴，深入每家每户，从上一代传到下一代的生活习惯。”

    章远山营业笑容缓缓退去，眉头慢慢皱起来，没有吭声，静等白露珠说下去。

    “所有东西归于一家那是供销社，国营商场又不是归集体所有，除了国营厂，县城区域自营厂，柜台亏盈自负，你们东西做得再好，也得先让老百姓用过，销量才能起来，抱着一副酒香不怕巷子深的态度，不付出任何行动，坐井观天，时代每天都在进步，生意人少了警惕心可是大忌讳。”

    白露珠说完打开另一头盖子，笔头出厂都是削好的，颜色比寻常黑色眉笔看起来要淡，介于深灰色与黑色之间。

    “说的很有道理。”

    章远山由衷感发，他确实不是做销售出身，有想过销售的问题，但是自从谈下来进驻汇南商场的合同后，就把这事看得没那么重要，尤其在商场推出免票活动，看到人流量后，就更忽略了。

    人来人往，老百姓爱凑热闹，他们产品这么好，只要有一个人来到柜台前，就有十个人百个人自动上门，回头客就不愁了。

    结果没想到三天过去了，柜台前面确实人来人往，可是没一个停下来过来询问的。

    隔壁有众多品牌，从南方到北方，全是上过画报打广告，名人推荐过的，正如白露珠所说，很多老牌子是从上一代传到下一代，是老百姓记忆中最放心的产品。

    他本来推出的当家面霜，到现在除了自己厂里的人，一个外人都没闻过，更别说好不好用了。

    现在好不容易来了一个顾客询问，而且好像还是歌舞演员，要采购二三十份化妆品，他当然想紧紧抓住，结果没聊两句，就被戳中这两天烦恼的点。

    而且人家说的句句在理，一时间不知该推销化妆品，还是请教销售了。

    白露珠说这么多自然不是一时发善心，更不是多嘴多舌找存在感，望着露出愁容的厂长，微笑道：

    “如果你愿意，我可以在江铜市帮你先打开知名度。”

    章远山是个成熟商人，笑着问：“你真的是歌舞演员？今天不会是故意跑到我们柜台来……？”

    他怎么觉得自己不成，还被反推销了。

    空口白牙的确不能让人相信，白露珠转了转手里的眉笔，“这个也可以直接当试用装用？”

    听到她急转话题，章远山又是一愣，点了点头，“可以。”

    白露珠接着问：“除了粉饼和眉粉，粉底液口红眉笔，应该也要准备一份试用装吧？”

    章远山一头雾水，只能再次点头，“  应…应该…是都…都要准备的。”

    “听到了吧，台面上的东西都放着，我等下要用。”

    白露珠敲了敲桌面，提醒营业员不要收起来，转身往前走了几步，观察人群。

    工厂中午有休息时间，最近又是新商场开业，不少女工溜出来凑热闹。

    看了许久，选中目标，在女孩走过来的时候伸手拦住，首先致以歉意：“不好意思打扰了，我们今天开业搞活动，随机抽取幸运群众打造新形象，你的底子非常好，换一个妆面绝对会比画报封面女人还好看，想不想免费体验一下？”

    女孩长得很普通，一对眉毛从未修剪过，双眼略微有一点不对称，左眼眼尾比右眼略微高了一点，显得五官比例有点怪，在旁边两个好看女孩的衬托下，就显得更普通了。

    候秀先是被吓了一跳，正眼看到对方水灵的长相后怔了怔，再观察到穿着打扮不像是普通工人，气质也非同一般，稍稍放了心。

    刚放下心就听到对方对她一顿猛夸，顿时惊讶睁大双眼，左顾右盼，看了两个长相漂亮的朋友，长这么大一直是小透明，三人出行从来都不是被最先看到的那一个，也从来没有人夸过她好看，说她长得怪的倒不少。

    小时候很伤心，长大慢慢就不在意了，但哪能真的不在意，只不过不想让自己伤心大了，长相是父母给的，长不好又能有什么办法，只能催眠自己。

    乍一听到底子好就已经很惊讶了，结果直接说会比画报封面的女明星还要好看，震惊之余，一颗心扑通扑通狂跳不止。

    她心动了！完全抗拒不了！

    反应过来时已经被拉着坐下，被对方柔软的手指捧着脸。

    白露珠观察完女孩的五官，心里有数该怎么调整后，柔声道：“不要紧张，脸上擦了雪花膏是不是？

    “是，抹了。”  侯秀既紧张又期待，好在对方手很轻，说话也柔声细语，给人感觉温暖安心。

    条件有限，没有那么多时间去做前期准备，白露珠将化妆品都摆在手一伸就拿得到的地方。

    粉底液、粉饼、眉笔、眉粉、唇线笔、玫红色和油亮亮的大红色口红，产品是齐了，有些小工具却没有。

    “有没有长杆子的小刷子？”白露珠将眉粉盒子里面小拇指长的眉刷拿出来比给营业员看，“就是这种小刷头，但不是这么短，比筷子稍微短一点的那种？”

    营业员和厂长都在满头雾水，心里却明白白露珠是在拉拢客人，顾客上门试用，这是好事，应该全力配合。

    章远山走进柜台里面，端出一个木质长盒，里面装着一根根棕毛小刷子，“这个可以吗？这是我学人家制作的唇刷，涂口红用的，说是可以抹得更均匀。”

    “可以，非常好。”白露珠拿起刷子，在手上弹了弹刷毛，“把那边的喷水壶拿给我一下。”

    厂长又将擦玻璃用的喷水壶递给她，营业员已经退居幕后，站在旁边一动不动。

    将刷子稍微喷湿，同时拆开一块新的上妆海绵扑，在团里用的都是一整块圆形的，商场里切成了三角形大小，一般买粉底液都会赠送一块。

    瞄了一眼摆在柜台最显眼位置的面霜，化妆品可以试用，面霜却不行。

    然而女孩的皮肤有点干燥，应该是一大早起床洗脸抹的雪花膏，到现在已经被皮肤吸收的差不多了。

    厂长顺着她的眼神看向柜台，发现是在看面霜后，心里有点舍不得。

    等再抬头看到白露珠浑身散发着自信光芒，路人因为这里的动静纷纷走过来凑热闹，章远山察觉到一些

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